• ein konrektes, genau festgelegtes Ziel
• ein festgelegter Zeitraum, bis zu dessen Zeitraum das Ziel erreicht ist

Warum benötigen Sie ein konkretes Ziel?

Ohne konkretes, genau festgelegtes Ziel können Sie keine richtigen Entscheidungen treffen. Eine “richtige Entscheidung” bedingt ein von Ihnen selbst als “richtig” bestimmtes Ziel. Ein Ziel, das Sie für sich selbst festgelegt haben.

Warum benötigen Sie einen festgelegten Zeitraum?

Ohne festgelegten Zeitraum werden Sie nie wissen, wie viel Zeit Sie (z. Bsp. wöchentlich) für die Erreichung Ihres Ziels investieren müssen bzw. wie viel Zeit Ihnen noch zur Erreichung des Ziels zur Verfügung steht.

Die Schritte nach der Definition Ihrer Ziele

Eine Entscheidung zu treffen bedeutet, zu einer Möglichkeit “Ja” (Entscheidung für etwas) oder “Nein”(Entscheidung gegen etwas) zu sagen.

Übertragen auf Ihre Ziele ist das Treffen einer Entscheidung nun einfach, wie ich Ihnen am unten genannten Beispiel erläutern werde.

Möglichkeit A:

Angenommen, “Möglichkeit A” unterstützt Sie bei der Erreichung Ihres festgelegten Ziels. In diesem Fall entscheiden Sie sich für “Möglichkeit A”.

Möglichkeit B:

Angenommen, “Möglichkeit B” bietet Ihnen für die Erreichung Ihrer Ziele keinerlei Mehrwerte und Vorteile. In diesem Fall entscheiden Sie sich gegen “Möglichkeit B”.

Was ist der Krux an der Sache

Entscheidungen zu treffen wäre super-einfach, hätten wir nur 1 einziges Ziel, auf das wir uns konzentrieren.

In der Praxis sieht es so aus, dass wir mehrere Ziele zur selben Zeit verfolgen. Daher treffen wir auch vermehrt Entscheidungen.

Jede Entscheidung erfordert im Normalfall Arbeitseinsatz (Wenn nicht von uns selbst, dann von Dritten, z. B. eigenen Mitarbeitern oder Honorarkräften). Uns selbst stehen nur 24 Stunden an Zeit täglich zur Verfügung.

Wenn wir also zu viele Ziele zur selben Zeit verfolgen, können wir umso weniger Entscheidungen je Ziel treffen.

Wenn wir nur wenige Ziele zur selben Zeit verfolgen, können wir mehr Entscheidungen je Ziel treffen.

Der Schlüssel zum Treffen der richtigen Entscheidung – Prioritäten setzen

Wenn Sie viele Ziele gleichzeitig verfolgen, setzen Sie Prioritäten für einzelne Ziele fest. Somit stellen Sie sicher, dass Sie für Ihre wichtigsten Ziele schnell die richtigen Entscheidungen treffen.

Seien Sie in einem guten Zustand

Treffen Sie Entscheidungen in einem guten Zustand. Diesen Zustand erkennen Sie daran, dass Sie sich gut fühlen, gelassen sind und keine negativen Gefühle wie z. B. Wut, Ärger, Neid oder Angst empfinden.

Auch in einem allzu beflügelten Zustand sollten Sie besser keine bedeutenden Entscheidungen treffen, da es Ihnen dann passieren kann, dass Sie die Dinge zu wenig hinterfragen.

Ohne das Treffen von Entscheidungen gibt es keinen Fortschritt

Wenn Sie nichts entscheiden, ändern Sie nichts. Sie belassen heute alles beim alten – und da Sie sich nur im “heute” entscheiden können, bleibt auch in Zukunft alles so, wie es bereits ist.

Entscheiden Sie sich für eine Sache / für ein Produkt / für eine Dienstleistung / für eine Zusammenarbeit, wenn Sie für die Erreichung Ihrer Ziele förderlich ist – und dagegen, falls dies nicht der Fall ist.

Denken Sie daran, dass Sie nur Entscheidungen treffen können, wenn Sie auch die nötige Zeit für die Umsetzung einplanen können, die eine Entscheidung bewirkt.

Treffen Sie Ihre nächste Entscheidung…

• bewerten Sie diesen Artikel
  oder
• geben Sie Ihren eigenen Senf zum Thema “Treffen der richtigen Entscheidung” in einem Kommentar unterhalb des Artikels ab.

Treffen Sie Ihre Entscheidung. Ich freue mich auf Ihren Self (obwohl.. Mayonaise wäre mir lieber )

Viele Grüße,
Matthias SzilagyiWeiterführende Beiträge:

• Auch die Großen haben einmal klein angefangen

(= Bewerben Sie andere Produkte, durch deren Empfehlung Sie Provisionen erhalten?)

Wenn Ja, bewerben Sie Partnerprodukte direkt?

Falls Sie jetzt noch mal mit “Ja” geantwortet haben, lassen Sie sich Geld durch die Lappen gehen.

Potentielle Kunden besuchen eine Verkaufsseite erst mehrere Male, bis Sie sich dann tatsächlich für das Produkt entscheiden.

Schicken Sie also Besucher direkt per Affiliate-Link auf eine Verkaufsseite mit Sofort-Zahlen-Funktion, wird sich Ihr Umsatz durch Affiliate-Provisionen in Grenzen halten.

Es fehlt die Vertrautheit, es fehlt Kundenbindung.

Die Lösung

Sie empfehlen Produkte nicht nur einmal, sondern mehrere Male.

Manchen Sie es folgendermaßen:

Ihre Webseite enthält einen Link zu einer Affiliate-Seite:

• Der Besucher klickt auf den Link
• Gelangt auf eine Informationsseite von Ihnen, wo Sie interessante Bonusinhalte gegen eine e-Mail-Adresse herausgeben (passend zur Affiliate-Empfehlung)
• Der Besucher fordert diese themenrelevanten Informationen gerne an.
• Unter der Informationsseite befindet sich ein Direktlink zur Webseite des Affiliate-Produktes. Der Besucher kann es sich ansehen.
• Kauf der vermittelte Besucher das Affiliate-Produkt, erhält er zusätzlich noch interessante themenrelevante Informationen von Ihnen per e-Mail.
• Kauft der Besucher nicht, erhält er trotzdem hochwertige (wichtig!) Informationen von Ihnen per e-Mail. Der Kunde interessiert sich für das Thema, sonst hätte er nicht Ihren Newsletter abonniert.
• Nach etwa 3-4 e-Mails empfehlen Sie noch mal das Affiliate-Produkt. Werben mit den Vorteilen, die Ihm das Produkt bietet.
• Wenn Sie mit Ihren eigenen hochwertigen E-Mails das Interesse des Kunden am Thema des Affiliate-Produkts erhöhen konnten, wird dieser eher bereit sein, das Affiliate-Produkt zu kaufen.
• Sie haben im besten Fall eine Provision erzielt und einen neuen Interessenten in Ihrer Newsletterliste. Im schlechtesten Fall einen weiteren Abonnenten Ihrer Newsletter.

Egal, ob ein Besucher kauft oder nicht. Sie gewinnen – und der Kunde ebenso.

Realisieren können Sie meine vorgeschlagene Lösung mit Hilfe einer eigenen e-Mail-Liste.

Sie benötigen z.B. die Mitgliedschaft bei einem Newsletter-Versanddienst wie

• aweber (englischsprachiges Interface),
• flatrate-newsletter (deutschsprachiges Interface),
• klick-tipp (deutschsprachiges Interface) oder
• getresponse (englischsprachiges Interface).

Wenn sich Ihre Englisch-Kenntnisse in Grenzen halten empfehle ich Ihnen klick-tipp. Das komplette Bedienungs-Interface ist deutschsprachig und der Support ist vorbildlich.Weiterführende Beiträge:

A. Wie das Gesetz definiert ist
B. Wo das Gesetz der großen Zahl angewendet wird
C. Was das Gesetz der großen Zahl (im Bezug auf Ihr Internet-Marketing Business) für Sie bedeutet

A. Wie das Gesetz der großen Zahl definiert ist

Wikipedia.org

In ihrer einfachsten Form besagt das Gesetz der großen Zahl, dass sich die relative Häufigkeit eines Zufallsergebnisses in der Regel der Wahrscheinlichkeit dieses Zufallsergebnisses annähert, wenn das zu Grunde liegende Zufallsexperiment immer wieder durchgeführt wird.

Eigene Definition

Je häufiger ich eine bestimmte Aktion “X” durchführe, umso größer wird die Wahrscheinlichkeit, dass ich das gewünschte Ergebnis “Y” erreiche.

Beispiel aus dem Glücksspiel: Roulette – je länger in Folge die Farbe Schwarz gewinnt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass in der nächsten Runde die Farbe Rot gewinnt.

B. Wo das Gesetz der großen Zahl Anwendung findet

• überall im täglichen Leben
• Versicherungsverkauf
• Herr Abschluss (Bankkaufmann) schlägt 50 Kunden den Abschluss einer Risko-Lebensversicherung vor
• keiner der 50 Kunden nimmt das Angebot an
• Hr. Abschluss schlägt weiteren 50 Kunden das Angebot vor
• keine erzielten Abschlüsse
• Er bleibt hartnäckig, schlägt das Angebot nochmals 20 Kunden vor
• Der 116. und 118. Kunde nehmen das Angebot an
• Jobsuche
• Hermann bewirbt sich bei 10 Unternehmen im Vertrieb
• keine Einladung zum Vorstellungsgespräch
• Er bewirbt sich nochmals bei 10 weiteren Unternehmen
• seine Bemühungen bleiben umsonst
• Hermann gibt nicht auf und schreibt nochmals 10 Bewerbungen
• er erhält 3 Einladungen zum Vorstellungsgespräch
• trotzdem wird er nicht eingestellt
• Hermann weiß, er kann nur gewinnen – seine Misserfolge sind für ihn immer nur Zwischenergebnisse
• 10 weitere Bewerbungen
• und nochmals 10…
• mit der 42. Bewerbung landet er schließlich den Treffer und wird eingestellt
• Onlineprojekte
• Julia registriert eine Domain mit Webspace und Datenbank, installiert einen WordPress-Blog, schreibt regelmäßig Inhalte und bewirbt in der Sidebar Affiliate-Produkte
• Erste Besucher gelangen über die Suchmaschinen auf Ihre Webseite
• Nach 200 eindeutigen Besuchern immer noch keine einzige Provision
• Julia bleibt dran und schreibt weiter fleißig Inhalte
• Nach 3 Monaten Arbeit und weiteren 500 eindeutigen Besuchern auf ihrer Webseite erzielt Julia ihre erste Sales-Provision
• Peter vertreibt sein erstes eigenes Produkt
• Niemand kauft sein Produkt
• Peter stellt im Nachhinein fest, dass für sein Produkt kein Markt im Internet vorhanden ist
• Peter entschließt sich, 3 Reseller-eBooks zu vertreiben
• Verkaufsseiten sind online, Peter kümmert sich um’s Marketing – doch nur wenige Interessenten kaufen die eBooks
• Nach 6 Monaten stellt Peter den Verkauf ein
• Peter hat sich vorgenommen, niemals aufzugeben und erstellt in Kooperation mit Sandra ein Online-Videokurs
• Der Markt nimmt das Produkt an
• nach 3 Monaten verkaufen Peter und Sandra täglich 10 Mitgliedschaften

C. Was das Gesetz der großen Zahl (im Bezug auf Ihr Internet-Marketing Business) für Sie bedeutet

Mit X Handlungen erziele ich Y erwünschte Ergebnisse.

Je höher X, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass Y auf >0 steigt. 

X = Handlungen
Y = gewünschtes Ergebnis

Mit Y (z. B. 5) dividiert durch X (z. B. 100) erfahren Sie, mit wie vielen Handlungen Sie durchschnittlich das gewünschte Ergebnis erzielen. In diesem Fall würden Sie das Ergebnis in durchschnittlich 5% der Fälle erzielen. (Erfolgsquote: 10%)

Beachten Sie, dass Sie nicht wissen, zu welchem Zeitpunkt Sie dieses Ergebnis erzielen. Es können z. B. Ihre ersten 70 Handlungen erfolglos sein. Doch ab der 83. Handlung bis zur 100. Handlung erzielen Sie dann 5x das gewünschte Ergebnis.

Hätten Sie nach der 82. Handlung aufgegeben, wären Sie nicht auf die 5% gekommen. Sie hätten gedacht: Wenn es 82-mal nicht geklappt hat, dann klappt es auch dauerhaft nicht.

Anderseits ist es auch nicht sinnvoll, mehrere Wochen oder Monate an einer Handlung festzuhalten, die Sie nicht zum gewünschten Ergebnis geführt hat. In diesem Fall ist es nötig, dass Sie Ihre Handlungen ändern. (Im unteren Abschnitt “Wie Sie Ihre Erfolgsquote steigern” gehe ich darauf näher ein.)

Ermitteln Sie Ihre Erfolgsquote aus beiden Variablen und der Erfolg ist Ihnen gewiss.

Warum werden Sie dann zwangsläufig Erfolg haben?

Wenn Sie bisher z. B. 5 Projekte gestartet haben, die Sie nicht zum erwünschten Ergebnis gebracht haben, liegt Y bei 0. Ihre Erfolgsquote liegt bei 0%, d.h. Sie können den Wert nicht ermitteln.

Sie müssen so lange weitermachen, Sie dürfen so lange nicht aufgeben, bis Y bei >0 liegt. Behalten Sie sich im Hinterkopf, das durch das Gesetz der großen Zahl Sie es mit einem Projekt X irgendwann schaffen werden, dass Y>0 beträgt.

Wie Sie Ihre Erfolgsquote steigern

Verändern Sie Ihre Handlungen, um andere Ergebnisse zu erzielen. Im Internet-Marketing erfolgt das über das Splittesten von Verkaufsseiten, Werbetexten in E-Mails und Werbemitteln. (Mehr zum Thema Splittesten lesen Sie im Artikel: Splittesten – Umsatzsteigerung für Verkaufs-, Lead- und Affiliate-Seiten)

Wenn Sie nicht wissen, was Sie ändern können oder anders machen können, sollten Sie sich weiterbilden. Denn…

Wenn Sie nicht wissen, was Sie ändern können oder anders machen können, können Sie nichts verändern – nichts besser machen – und somit auch nicht Ihre Erfolgsquote steigern.

Suchen Sie sich für Ihre Weiterbildung jemanden, der in dem Bereich, in dem Sie Ihre Erfolgsquote steigern wollen, bereits eine (hohe) Erfolgsquote erreicht hat.

Orientieren Sie sich an deren Handlungen und Sie werden ähnliche Ergebnisse erzielen.

Für Ihren Erfolg! Liebe Grüße
Matthias SzilagyiWeiterführende Beiträge:

Sie selbst stehen im Mittelpunkt

Sind Sie ehrlich, authentisch und fair beim Publizieren von Inhalten, passiert folgendes:

• Langfristig steigert sich das Vertrauen in Ihre Webseite und Ihre Person
• Sie zeigen Ecken und Kanten (die Ihre Persönlichkeit ausmachen),somit kommen Sie glaubwürdiger rüber
• Langfristig werden Sie mehr Erfolg haben

Und das passiert wenn Sie nicht ehrlich sind, sich nicht authentisch oder unfair anderen gegenüber verhalten:

• Kurzfristige Erfolge, langfristig verringert sich das Vertrauen in Ihre Webseite und Ihre Person
• Sie übernehmen Sichtweisen und Meinungen anderer. Sie sind nicht Sie selbst.
• Langfristiger Erfolg ist nur dem möglich, der Rückschlüsse auf seine eigene Person verhindert. (Briefkastenadresse, Sitz im Ausland, Anonym registrierte Domain und Webspace)

Es ist Ihre Entscheidung, die Zukunft ist noch nicht geschrieben

Warum ich diesen Beitrag geschrieben habe

Ich sehe täglich Blogs, in denen Produkt X des Unternehmens Y angepriesen wird. Ein Bild von der eigenen Person ist bestenfalls noch dabei, ansonsten wird gepusht.

Manchmal frage ich mich da schon: “Was ist daran gut? Wo ist der Kundenvorteil?”, womit wir zum letzten Punkt kommen:

Der Kunde steht an erster Stelle

Ihre Kunden verdienen Ihr Vertrauen, Ihre echte Meinung zu einem Produkt oder einer Dienstleistung.

Bleiben Sie fair. Behandeln Sie Ihre Kunden so, wie Sie selbst auch behandelt werden wollen. Sie werden es langfristig um ein Vielfaches zurückerhalten. (Actio=Reactio, “Was Sie geben, erhalten Sie zurück”)

Negative Kritik

Kritik wird immer negativ angesehen. Mein Tipp, wenn Sie einmal etwas an einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Person kritisieren. Berichten Sie darüber wie folgt:

• Bleiben Sie sachlich.
• Zählen Sie nicht nur negative Punkte auf. Denken Sie auch daran, das Positive hervorzuheben.
  Jemand der in einer Sache nur negatives erkennt, wirkt unglaubwürdig oder wirkt wie jemand, der “das Haar in der Suppe sucht”.
• Konstruktive Kritik wird postiv angenommen. Schlagen Sie für kritisierte Punkte wenn möglich auch Verbesserungsvorschläge vor.
• Stehen Sie hinter jeder Krtitik mit Ihrem echten Namen. Verstecken ist etwas für Feiglinge und Leute, die etwas zu verbergen haben.
• Gehen Sie nur von Ihrer Meinung aus. Übernehmen Sie nicht Meinungen und Ansichten Dritter, nach dem Motto: “Wenn A und B das gesagt haben, wird meine Ansicht C, die darauf aufbaut, auch stimmen.”

Weiterführende Beiträge:

• Dieser Blogpost ist nicht perfekt
• 5x Geben – 1x Nehmen
• Neue Ideen für neue Artikel
• 4 Gründe, warum es sich lohnt, seinen Interessenten kostenlosen Mehrwert zu liefern
• Langschreibweise vs. Kurzschreibweise

Content ist…

• alles was du liest, hörst und sagst.
• Inhalt. Alles was du erlebt, gelernt und in Worte fassen kannst.

Aus allen Dingen, die man selbst oder die andere erlebt haben, lässt sich Content erstellen. Ein Lehrer könnte z. B. einen Text über effektive Lernmethoden erstellen, in denen er seine langjährige Erfahrung als Lehrer miteinfließen lässt.

Die Wertigkeit von Content

Selbst oder durch Dritte erstellte Inhalte werden von Suchmaschinen am höchsten gewichtet.

In der Content-Pyramide wird verdeutlicht, wie wichtig einzigartige Inhalte (=Unique Content) sind.

Unveränderte Inhalte per Copy&Paste auf Webseiten und Blogs zu veröffentlichen ist nur dann ratsam, wenn klar ist, dass niemand zuvor die Inhalte veröffentlicht hat.

Beispiele für Content

Wertigkeit des Contents erhöhen

Vorgegebene Inhalte durch eigenes Wissen und Erfahrungen zu ergänzen und mit Grafiken, Videos und Audios zu veranschaulichen, erhöht den Wert des Contents.

Das Ganze geht soweit, dass aufgrund der Aufbereitung bestehender Informationen eBooks, Audio-, Video- und DVD-Kurse entstehen, die für gutes Geld verkauft werden.

Fazit

Einmaliger, hochwertiger Content ist das wichtigste Alleinstellungsmerkmal wenn es um Suchmaschinen-Positionierungen und Expert-Branding geht. Vermarkten lässt sich dagegen jede Art von Content. Wie viel Profit bzw. Umsatz dann mit dem Content erzielt wird, liegt in der Hand eines jedes Einzelnen.

Für Ihren Erfolg! Liebe Grüße
Matthias SzilagyiWeiterführende Beiträge:

• Mehr Aufrufe, Mehr Klicks, Mehr Erfolg – SEO-Optimierung für YouTube-Videos
• “Die Internet-Marketing-Nische” oder “Wo Sie mit wenig eigener Arbeit viel Geld verdienen können”
• 5x Geben – 1x Nehmen
• Langschreibweise vs. Kurzschreibweise
• The Foundation – von Matthias Brandmüller

Langschreibweise (Fließtext)

Typische Merkmale:

• 3-4 Zwischenüberschriften
• Wenig Absätze
• Lange Sätze

Vorteile:

• Beschreibung bis ins kleinste Detail
• Komplexe Sachverstände ausführlich erläutern
• gewünschte Bilder im Kopf der Leser “ablaufen” lassen
• Viele Informationen, leichtere SEO-Optimierung der Texte

Nachteile:

• Erhöhter Zeitaufwand, um den Artikel zu erstellen
• Es entstehen leichter Rechtschreib- und Grammatikfehler
• wirkt sehr textlastig
• Höherer Widerstand bei den Lesern, den Artikel ganz zu lesen

Anregung:

• Artikel mit Bildern und/oder Videos auflockern
• Einzelne Zwischenüberschriften mit Unterüberschriften besser strukturieren
  • Zwischenüberschrift 1
    (Text)
    • Unterüberschrift 1
      (Text)
      Absatz
      (Text)
      Absatz
      (Text)
    • Unterüberschrift 2
      (Text)
      Absatz
      (Text)
  • Zwischenüberschrift 2
    • Unterüberschrift 1
      (Text)
    • Unterüberschrift 2
      (Text)
      Absatz
      (Text)
  • usw.

Kurzschreibweise (stichpunktartig)

Typische Merkmale:

• 5-6 Zwischenüberschriften
• Viele Absätze, Aufzählungen, Nummerierungen
• Kurze Sätze

Vorteile:

• Artikel ist schneller fertiggestellt
• Artikel liest sich leicht
• Der Leser erfährt das Wichtigste in kürzester Zeit
• Fördert das eigene Denken
  • Stichpunkte und Aufzählungen sind vorgegeben
  • Der eigentliche Inhalt entsteht im Kopf der Leser

Nachteile:

• Zusammenhänge zwischen einzelnen Punkten werden nicht jedem klar
• Keine Überleitungen zwischen einzelnen Abschnitten
• Artikel geht meist nicht so sehr ins Detail
• evtl. nötiges Basiswissen zu diesem Thema sollte den Lesern bekannt sein

Anregung:

• Stichpunktartige Erklärungen durch Beispiele veranschaulichen
• Zu einzelnen Aufzählungen, bei denen nicht jedem klar, was gemeint ist, einen Hinweistext zur Erklärung setzen

Fazit:

Je nach Thema und Art der Verwendung des Textes

• Blogbeitrag
• Verkaufstext
• eBook-Kapitel
• Messe-Vortrag
• PowerPoint-Vorlage

ist es besser die Langschreibweise zu verwenden oder die Kurzschreibweise. Sich banal auf eine Methode festzulegen oder sich generell für eine Methode zu entscheiden, wäre ein Fehler.

Eine weitere Möglichkeit ist es, beide Schreibweisen miteinander zu kombinieren.

3 zusätzliche Praxis-Tipps zum Schluss:

• Schreiben Sie so, wie es zu Ihnen passt. Sie sitzen nicht mehr in der Schule und schreiben einen Aufsatz.
• Schreiben Sie leicht verständliche, kurze Sätze. (Keine 3x verschachtelte Nebensätze)
• Vereinfachen Sie Sachverhalte. Verkomplizieren schafft jeder (siehe HGB, BGB, …)

Weiterführende Beiträge:

• Dieser Blogpost ist nicht perfekt
• Content ist King – Welcher Content am meisten Wert ist
• Reseller- und PLR-Inhalte – Worin liegen die Unterschiede?
• Einfache Tipps für besseres E-Mail-Marketing
• Auch die Großen haben einmal klein angefangen

Was passiert, wenn man ein Blatt Papier für eine halbe Stunde in die Sonne legt?

Wenig! Es wellt sich, vergilbt, wird ein bisschen warm – aber im Wesentlichen bleibt es ein Blatt Papier.

Doch was passiert, wenn man mittels eines Brennglases die Energie der Sonne auf einen einzigen Punkt des Blattes konzentriert?

Die Energie der Sonne wird dabei nicht größer, sondern die vorhandene Energie wird auf einen einzigen Punkt konzentriert, sodass die Wirkung stärker wird. Das Blatt fängt an zu brennen.

aus dem Buch “Und immer wieder aufstehen” von Jürgen Höller

Klares Ziel – klarer Fokus

• Konzentrieren Sie Ihre Energie, Ihren Arbeitseinsatz immer auf genau 1 Sache.
• Legen Sie das Endresultat fest, dass Sie mit Ihrem Tun erreichen wollen
• z. B. alle eingehenden E-Mails beantworten, einen Artikel schreiben, im Internet recherchieren
• Legen Sie eine Zeit fest, in der Sie die Aufgabe erledigen werden (z. B. 1/2 Stunde)
• Schalten Sie alle möglichen Störquellen aus.
• Radio, Telefon, Handy, Chat- und Mailprogramme, Straßenlärm
• Vergessen Sie alles, um sich herum, es gibt in diesem Augenblick nur Sie selbst und Ihre eine Aufgabe.
• Wenn Sie Ihren Kopf nicht frei bekommen, schreiben Sie sich auf, woran Sie gerade immer Denken müssen.

Was Ihnen diese Vorgehensweise bringt:

• Sie sind mit Ihren Arbeiten viel schneller fertig.
• Sie machen dabei weniger Fehler, weil Sie konzentriert (ohne Störungen) arbeiten.
• Sie arbeiten produktiver, da Sie sich nicht wie nach jeder Ablenkung erst wieder gedanklich in Ihre Aufgabe vertiefen müssen.

Sie müssen nicht immer verfügbar sein

Kommen Sie weg vom Gedanken, immer verfügbar zu sein. In der Zeit von mobiler Telefonie und kostenlosen Online-Messenger werden wir dazu verführt, immer und überall erreichbar zu sein.

Können Sie sich diesen Luxus (immer erreichbar sein zu müssen) leisten?

• Können Sie es sich leisten, jederzeit für Ihre Freunde, Kunden und Geschäftspartner erreichbar zu sein?
• Können Sie es sich leisten, Ihre Produktivität verpuffen zu lassen?

• Ist es nicht so, dass wenn Sie z. B. jemand anruft, dieses Gespräch Sie gedanklich völlig aus Ihrer Aufgabe hinauswirft?
• Ist es nicht so, dass Sie nach diesem Gespräch eine 1/4- oder auch eine 1/2-Stunde brauchen, um wieder gedanklich vertieft in Ihrer Aufgabe zu sein und daran effektiv weiterzuarbeiten?

Weiterführende Beiträge:

• Langschreibweise vs. Kurzschreibweise

PreSales Marketing ist die Strategie, die Ihnen langfristigen Unternehmenserfolg sichert. Kernpunkt ist dabei die automatisierte Vertriebsanbahnung, die lästige Routinearbeiten übernimmt und Ihnen die Möglichkeit an die Hand gibt, Ihren Fokus auf die direkte Kundenansprache und das eigentliche Verkaufsgespräch zu legen.

Ich habe Ihnen hier einen Auszug aus meinem Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ zusammen gestellt. Erfahren Sie in diesem Auszug, wie PreSales Marketing ganz konkret umgesetzt und in der Praxis angewendet wird.

Ein zweiter Leuchtturm: das Unternehmensprofil

In XING, Facebook und LinkedIn haben Sie die Möglichkeit, einen zweiten Leuchtturm zu errichten: eine Seite für Ihr Unternehmen. Ihre persönliche Profilseite und Ihre Unternehmensseite können sich dann aufeinander beziehen und sich gegenseitig ergänzen.

Auch hierbei werden oft Möglichkeiten verschenkt. Mit diesem zusätzlichen Anlaufpunkt intensivieren Sie Ihre Anziehungskraft um ein Vielfaches.

Was das Foto für Ihre Person ist, ist das Logo für Ihr Unternehmen. Binden Sie es mit in die Seite ein. Nennen Sie nicht nur die Firma, sondern auch die Branche, die angebotene Leistung, Ihren Claim usw. Denn wenn auf der Seite lediglich Huber GmbH & Co. KG und ein wenig aussagekräftiges Logo zu sehen sind, dann versteht niemand, um was für ein Unternehmen es sich handelt, und keiner bemerkt, dass es vielleicht eine einzigartige Dienstleistung anbietet.

Was auf den ersten Blick kein Interesse weckt wird im Internet gnadenlos weggeklickt. Sie müssen sich also immer überlegen, wie Sie die Seite interessant gestalten. Dafür versetzen Sie sich am besten in die Perspektive eines Nutzers, der zum ersten Mal auf die Seite kommt. Was könnte ihn daran hindern, weiterzuklicken und die Seite zu verlassen?

Eine detaillierte Beschreibung Ihres Produkt- oder Dienstleistungs-Portfolios ist natürlich Pflicht. Was ebenso interessant ist für Ihren Kontakt, ist ein Einblick in die Unternehmenskultur.

Handelt es sich um ein modernes, schnelles, innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien, langjährigen Mitarbeitern, gewachsenem Kundenstamm, ausgeprägten Alleinstellungsmerkmalen, freundlicher Kundenorientierung, intelligenter Firmenphilosophie und gesunden Finanzen? Nennen Sie insbesondere die Werte Ihres Unternehmens.

Sie können und sollten keinen Geschäftsbericht aus der Firmenseite machen, aber zu all diesen Aspekten kann die Seite Hinweise und einen Gesamteindruck liefern. Bringen Sie auf der Seite auch immer mal wieder Neuigkeiten wie Produkt-Launches, neue Mitarbeiter, Standortwechsel, Messe-Ereignisse oder Ähnliches. Und natürlich müssen Sie dafür Sorge tragen dass die Businessdaten aktuell bleiben.

So wie auch Einzelpersonen im Internet als echte Menschen wahrgenommen oder ansonsten ignoriert werden, so verhält es sich auch mit Unternehmen: Stellen Sie Ihre Mitarbeiter vor, zeigen Sie das Team, das hinter Ihren Leistungen steht, lassen Sie Ihre Leute zu Wort kommen, und zwar persönlich.

In einigen sozialen Netzwerken können Sie Ihren Mitarbeitern Zugang zur Firmenseite gewähren, so dass auch andere im Team außer Ihnen die Seite pflegen können. Behalten Sie dabei die Kundenperspektive im Blick. Ihre Kunden interessiert beispielsweise: Wer ist für welchen Bereich verantwortlich? Wer ist Ansprechpartner für welches Anliegen?

Der Besucher Ihres Unternehmensprofils sollte auch unbedingt den Eindruck bekommen, dass Ihr Unternehmen bestrebt ist, sich ständig weiterzuentwickeln und zu verbessern. Das hat gleich zwei Gründe: einmal zeigt es Offenheit gegenüber konstruktiver Kritik und damit Souveränität, zum anderen wirkt sich dieses Statement auch positiv auf das Selbstverständnis der Mitarbeiter aus.

Schauen Sie sich zur Inspiration einfach mal in Ihrem sozialen Netzwerk um. Dort gibt es sicher auch relevante Unternehmen aus Ihrer Branche oder aus verwandten Branchen, die dort einen eigenen Auftritt haben und eine Liste der Mitarbeiter bieten. Ob es für Sie sinnvoll ist, auch direkte Konkurrenten anzusprechen, liegt ganz bei Ihnen.

Nutzen Sie Ihr Unternehmensprofil auch für die kostengünstige und zielgenaue Suche nach neuen Arbeitskräften. Sie finden auf diese Weise oft verblüffend einfach geeignete Personen für die freie Stelle und treten gleichzeitig als fittes, wachsendes Unternehmen in Erscheinung.

Satellitenseiten fangen Kontakte ein

Ein ganz wichtiger Tipp: Bauen Sie um Ihre Website herum ein ganzes System an Satellitenseiten auf, die Informationen anbieten und Besucher auf Ihre Website hinlenken. Wählen Sie sprechende Namen für Ihre Satellitenseiten.

Ich verweise auf meinem XING-Profil auf:

Homepage www.nabenhauer-consulting.com

Homepage www.verpackungsverzeichnis.de

Homepage www.nabenhauer-infoprodukte.com

Homepage www.verpackungsbuecher.de

Homepage www.verpackungsnewsletter.de

Homepage www.folienworkshop.de

Homepage www.verpackungstipps.de

Homepage www.verpackungsinfos.de

Homepage www.packbusiness.de

Homepage www.xing-erfolgreich-nutzen.com

Homepage www.verpackungslexikon.de

Homepage www.myspace.com/nabenhauer

Homepage www.myvideo.de/Community/Mitglieder/

Profil?searchMember=3853426

Homepage www.linkedin.com/in/robertnabenhauer

Homepage www.social-network-marketing.net

Homepage www.presalesmarketing.com

Homepage www.mappei.de/mediathek/bueroorganisation-bei-nabenhauer

Blog www.presalesmarketing-blog.com

Twitter www.twitter.com/snm_marketing

YouTube www.YouTube.com/user/nabenhauer

Amazon www.amazon.de/Verpackungslexikon-Fachbegriffe-Anwendungsbeispiele-Experte

Facebook www.facebook.com/robert.nabenhauer

Facebook www.facebook.com/nabenhauerconsulting

Facebook www.facebook.com/pages/PreSales-Marketing/149435715112198

Twitter: www.twitter.com/nabenhauerinfo

Jede einzelne dieser Satellitenseiten hat ein ganz eigenes Gesicht. Die eine ist ein Verzeichnis, eine andere ein Lexikon, die nächste eine persönliche Webseite usw. Dass alle diese Seiten alle untereinander verlinkt sind, versteht sich. So entsteht ein Netz von Informationsseiten, über die der Interessierte automatisch irgendwann auf meine Unternehmens-Website stößt.

Dazu gehört auch, dass jedes Mal, wenn eine neue Satellitenseite ins Netz gestelltwird oder ihr Inhalt eine umfassende Änderung erfährt, darüber auch berichtet wird – in einer Pressemitteilung, im hauseigenen Newsletter, im Blog, als Statusmeldung in Ihrem sozialen Netzwerk etc. Hauptsache, Ihre Kontakte erfahren wieder etwas Neues über Ihr Unternehmen und Sie rufen sich erneut in Erinnerung.

Ein weiterer Vorteil eines solchen Systems an Satellitenseiten: Die Auffindbarkeit in Google und anderen Suchmaschinen wird drastisch erhöht. Denn einer der Algorithmen, die die Relevanz Ihrer Seiten bestimmen, bezieht sich auf die Anzahl der verlinkten Seiten.

Von Suchmaschinen gefunden werden

Ein wichtiges Augenmerk sollten Sie auf das Suchmaschinen-Marketing legen.

Gefunden werden ist ein zentrales Thema im Internet. Denken Sie dabei nicht nur an Google, sondern beziehen Sie auch andere Suchmaschinen in die Überlegungen mit ein. Die entsprechenden Techniken der Search-Engine-Optimization (SEO) zur Verbesserung der Auffindbarkeit durch Suchmaschinen sind eine Wissenschaft für sich.

Es ist zum Beispiel wenig bekannt, dass ein umfangreiches Profil und auch eine hohe Anzahl an Profilaufrufen automatisch für eine bessere Platzierung im Ranking der Suchergebnisse bei Google sorgen. Gut zu wissen auch, dass die sozialen Netzwerke in der Regel erst auf ausdrücklichen Wunsch hin das Profil für die Suche durch Google und Co. freigeben. Schade, wenn diese Möglichkeit vertan wird, weil man versäumt hat, das Häkchen ins Kästchen zu setzen.

Beim Briefing einer entsprechend spezialisierten Agentur hilft Ihnen wieder Ihre Liste der relevanten Keywords. Denn um von Suchmaschinen besser gefunden zu werden, sollten Sie die Inhalte, die Sie online stellen, mit genau den Keywords versehen, mit denen die User voraussichtlich diese Inhalte suchen. Das sind die gleichen Stichwörter, die Sie auch beim Gestalten Ihrer Profilseite und Ihres Unternehmensprofils sowie auch bei der Suche nach potenziell interessanten Kontakten im sozialen Netzwerk verwenden. Sie sehen, wie wichtig diese Liste ist. Seien Sie kreativ und überlegen Sie, mit welchen Suchbegriffen die User auf der Suche nach Ihren Information unterwegs sein könnten.

Die hinterlegten Keywords meiner XING-Gruppe „Folienverpackungen“ sind beispielsweise:

Folienverpackungen, Kochbeutel, Mehrlagenbeutel, Schlauchbeutel,

Schrumpfbeutel, Siegelrandbeutel, Standbodenbeutel, Vakuumbeutel mit Aufdruck,

Hardfolien, PP/PE-Verbunde, A-PET/PE-Verbunde, PVC/PE-Verbunde, Weichfolien,

Amilen UHT, PA/PE-Verbunde, Fischverpackungen, Grillwarenverpackungen,

Kartoffelverpackungen, Käseverpackungen, Molkereiverpackungen, Tiefziehfolie,

Schlauchbeutelpackung, Tiefziehfolien, 3-Schicht-Schlauchfolie, Schalensiegelfolien,

Multischicht-Schlauchfolien und Flowpack-Folie.

Und noch einen Hinweis sollten Sie berücksichtigen:

Die Suchmaschinen-Algorithmen haben auch einen Blick auf die Aktualität eines Beitrags. Deshalb werden alle zum Beispiel in Blogs und auf Twitter veröffentlichten Informationen generell von den Suchmaschinen besser gefunden als Ihre Homepage. Es lohnt sich also, grundsätzlich in diesen Mitteilungen auf Ihre Satelliten-Seiten hinzuweisen.

Die Search-Engine-Optimization (SEO) können Sie durch einen kundigen Mitarbeiter, z. B. eine studentische Aushilfskraft händisch durchführen lassen. Sie können auch eine Eintragungs-Software nutzen, die die Einträge vollautomatisch durchführt. Oder Sie beauftragen einen externen, spezialisierten Dienstleister.

Vielen Dank an www.presalesmarketing.com für den Gastartikel. Wenn Sie mehr über PreSales-Marketing erfahren möchten, hält Robert Nabenhauer für Sie auf seiner Webseite shop.nabenhauer-consulting.com weitere Leseproben bereit.

Würden Sie auch gern einen Gastartikel veröffentlichen? – kein Problem. Senden Sie mir einfach eine Email und teilen Sie mir Ihr Thema mit.

Für Ihren Erfolg!
Liebe Grüße

Matthias SzilagyiWeiterführende Beiträge:

• Was Marketing überhaupt bedeutet und warum wertvolles Wissen für den Bereich “Internet Marketing” Geld kostet
• Ihre Vorteile, wenn Sie häufig Artikel auf Blogs kommentieren
• Wie Sie Ihr Wissen über Internet-Marketing erweitern, ohne über den Tisch gezogen zu werden
• “Die Internet-Marketing-Nische” oder “Wo Sie mit wenig eigener Arbeit viel Geld verdienen können”
• The Foundation – von Matthias Brandmüller

Einfache Tipps für besseres E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing schaffte es sich zu einem zentralen Werkzeug heranbilden. Nicht nur große online Unternehmen nutzen dieses Werkzeug erfolgreich bei Kundengewinnung, sondern auch zunehmend immer mehr Einzelunternehmen. Es ist bekannt, dass sich die Kundengewinnung in den vergangenen Jahren durch die Ausweitung der Konkurrenzseiten unübersehbar erschwert hat. Diese Entwicklung hat viele Onlinegeschäfte gezwungen umzudenken und den eigenen Businessplan zu verbessern.

Doch leider ist E-Mail-Marketing kein Wundermittel für sofortige Umsatzsteigerung. Nur wenn eine E-Mail-Kampagne lückenlos vorbereitet wurde und entsprechende A/B-Splittests erfolgreich durchlaufen hat, kann E-Mail-Marketing Erhöhung des Umsatzes bringen. Nicht selten sind die Einstiegskampagnen stark optimierungsbedürftig und bringen bei den ersten Experimenten mangelhafte Ergebnisse. Erst wenn die separaten Mailings systematisch getestet werden und der Sieger gefunden wurde, kann eine Mailing-Kampagne faktisch den Gewinn effektvoll erhöhen.

Es ist nicht nur elementar die wichtigen Zahlen vorliegen zu haben, sondern es ist fast genau so relevant die Fokussierung auf mehrwertigen Content bei seinen elektronischen Nachrichten zu legen. Da E-Mail-Marketing durch wachsenden Spam-Missbrauch erkennbar geschwächt wird, werden meistens nur informative E-Mails Aufsehen beim Empfänger ernten. Es ist also nahezu wirkungslos, mit billigem Inhalt auf überragende Resultate zu vertrauen.

Sollten Sie mit Newsletter-Marketing starten wollen, dann sollten Sie akzeptieren, dass man nicht einfach einen Newsletter aufsetzen kann, diesen mit einigen E-Mails zu bestücken braucht,  um dann auf positive Ergebnisse zu hoffen. Das Ganze  erfordert schon etwas mehr Arbeit, bis sich die ersten Veränderungen positiv im steigenden Umsatz widerspiegeln. Sollten Sie nicht mindestens etwas Zeit in informative Inhalte reinstecken, die von Ihren E-Mail-Lesern unheimlich gerne aufgenommen werden, wird Ihnen E-Mail-Marketing sehr wahrscheinlich nichts nützen, da Ihre elektronische Post immer seltener geöffnet und als informativ eingestuft werden.

Man hat nur höchstens dann Erfolg mit seinem eigenen Rundschreiben, wenn die Empfänger die Texte so sehr mögen, dass sie es kaum erwarten können, neue Texte von Ihnen zu lesen, erst dann ist Ihr Rundschreiben bereit, Ihr Business auf das erhöhte Level zu heben. Einen Newsletter erstellen wird sich immer lohnen. Den Erfolg identifizieren Sie daran, dass die Empfänger auf Ihre Newsletter antworten und natürlich konstruktives Feedback raus senden, mit welchem Sie Ihr Marketing merklich verbessern können.

Außerdem ist es sehr motivierend zu lesen, dass eine Information einigen Leuten gefällt. Es gibt bereits genügend Rundschreiben, die inhaltlich einfach uninteressant sind und nur die besser nutzbare Zeit der Empfänger rauben. Solche Rundschreiben werden nicht nur sehr oft gelöscht, sondern bringen dem Betreiber auch kein Geld, weil diese Art des E-Mail-Marketings mehr Schaden anrichtet, als einem Internetprojekt zu höherem Umsatz zu verhelfen. Sehr oft realisieren das die meisten Betreiber nur nach hohem Verzug und müssen wieder ziemlich am Anfang erneut zu beginnen und die früheren Fehler vermeiden.

Mein hochwertiger Tipp, damit Sie mit eigenen E-Mail-Marketing-Maßnahmen mehr positive Ergebnisse erlangen können, als die meisten anderen Betreiber, ist der hier: Konzentrieren Sie sich auf die positive Entwicklung Ihrer Interessentenliste und verschicken Sie an die Empfänger optimal 1x pro Woche eine informative E-Mail, die sich natürlich auf das Thema Ihrer Internetseite zusammenfasst und beobachten Sie nach jedem Mailing die Austragungsrate.

Sollte die Austragungsrate zum Vergleich mit den bereits versandten Kampagnen auffallend ansteigen, sollten Sie an dem Inhalt arbeiten und diesen überarbeiten. Es ist völlig normal, dass nach jedem Massenversand – beeinflussend von der Größe der Interessentenliste – wenige Leser den Rundbrief kündigen. Das liegt überwiegend daran, dass sie an der Thematik kein antreibendes Interesse mehr haben. Fokussieren Sie sich auf jeden Fall immer auf die treuen Leser.

Jeder Website-Betreiber, der eine eigene Internetseite ins Netz stellen schaffte, kann auch lernen seinen Newsletter als Marketing-Tool zu nutzen. Wichtig für den Erfolg mit einem Rundschreiben ist das Aufgreifen funktionierender Strategien, die in der Praxis gute Ergebnisse garantieren.

Vielen Dank an www.newsletter-erstellen.info für den Gastartikel. Wenn Sie mehr über die Erstellung von Newslettern erfahren möchten, dann schauen Sie doch einfach mal auf dem Blog von Vitali Lutz vorbei!

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Für Ihren Erfolg!
Liebe Grüße

Matthias SzilagyiWeiterführende Beiträge:

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Im Vergleich zu Blogging-Diensten wie blogger.com oder blog.de haben Sie mit einem WordPress-Blog sehr viel mehr Freiheiten. Ich habe noch nie mit Blogging-Diensten gearbeitet, sondern hierfür stets das CMS-System WordPress genutzt.

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Matthias SzilagyiWeiterführende Beiträge:

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